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北京時代方略

方略案例  CASE

關于多產(chǎn)品線的規(guī)劃

案例描述

【案例描述】


    產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，缺乏合理包裝和運作，未形成核心競爭價值和吸引力。某大型民營企業(yè)研發(fā)基礎很強，開發(fā)了不少有特色的獨家（或相對獨家）劑型、規(guī)格甚至成分的產(chǎn)品，但是不懂得合理包裝，缺乏合理的空間設計，缺乏醫(yī)保等核心準入條件，掛網(wǎng)中缺乏統(tǒng)一的價格維護，導致產(chǎn)品競爭力大打折扣，市場價值自我降低和失色，銷售徘徊不前。
 
【案例點評】


    企業(yè)發(fā)展初期隨機開發(fā)產(chǎn)品很普遍，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品規(guī)劃越發(fā)重要。產(chǎn)品是醫(yī)藥市場的上游資源，只有好的產(chǎn)品才可能吸引到有實力的客戶操盤。所謂好產(chǎn)品不僅僅是療效好、安全性好等傳統(tǒng)的臨床評價標準，更要吻合市場對產(chǎn)品空間的需求，能夠推動市場的快速開拓。
 
【案例策略】


    1、利用好價格杠桿對產(chǎn)品進行合理的包裝和空間優(yōu)化設計；
    2、大力公關醫(yī)保是提升產(chǎn)品價值和競爭力的另一個核心關鍵，包括一些地區(qū)的農(nóng)保辦理；
    3、抓住一個成功的替代產(chǎn)品快速出擊，用其在療效、安全性和產(chǎn)品更新?lián)Q代方面的更勝一籌，快速擠占目標靶向產(chǎn)品的市場份額也很關鍵。